휴대 전화를 만드는 블로 트웨어의 미래

미국의 Verizon 및 라틴 아메리카의 America Movil을 포함한 여러 글로벌 통신 업체가 소규모 공용 회사 인 Digital Turbine과 제휴하여 대상 앱을 사전 설치했습니다. 이들은 마이닝 된 사용자 데이터를 기반으로 활성화 할 때 특별히 선택됩니다. HTC, Acer, Asus 및 Sony와 같은 특정 OEM 업체도 발가락을 담그고 있습니다. 그러나 bloatware는 곧 홈 화면의 몇 가지 추가 성가신 맞춤 선택 아이콘을 훨씬 뛰어 넘을 것입니다. 미래는 기기를 소유하고있는 한 앱 추천입니다. 더 알고 싶다면 현금을 따르십시오.

이전에 Mandalay Digital로 알려진 Digital Turbine은 작년 말에 큰 도박을했습니다. Vodafone과 같은 호주의 일부 대형 매장을 포함하여 이동 통신사를위한 규모가 작고 전력이 공급되는 컨텐츠 저장소 (앱, 음악 등)의 핵심 비즈니스입니다.

2014 년 11 월, Digital Turbine은 Appia라는 신생 기업을 인수하기 위해 1 억 달러의 주식을 발행한다고 발표했습니다. 이번 계약은 2015 년 3 월에 마감되었습니다. Appia는 중개자입니다. 사용자를 지불 할 의사가있는 회사를 다른 앱 개발자 및 콘텐츠 게시자를 포함하여 소비자 안구에 액세스 할 수있는 모든 사람에게 앱을 설치하도록 연결합니다. 예를 들어, 현재 Appia 파트너가 비교적 쉽게 가입 할 수 있다면 단일 Android 사용자가 HBO를 설치하고 실행하도록 설득 할 수 있다면 파트너는 최대 1.19 달러를 받게됩니다. 게시자가 전자 상거래 사이트에서 구매를 유도하기 위해 돈을받는 웹 제휴 프로그램과 크게 다르지 않지만 앱 설치 광고는 대기업이되었습니다. 이 CPI (설치 당 비용) 모델은 Facebook이 모바일 장치에서 광고 수익을 창출하는 가장 성공적인 방법 중 하나입니다. 현재 분기당 약 $ 3Bn입니다. 콘텐츠 파트너를위한 Appia의 약속은 모바일 사용자와 Facebook으로 수익을 창출 할 수 있다는 것입니다. 약 20 %의 매출 총 이익률을 기록한 Appia는 아마도 HBO Now 거래를 촉진하기 위해 약 0.30 달러를 벌고 있습니다.

“Digital Turbine과 Appia의 결합은 오늘날 단일 앱 설치가 Facebook과 Google에 모두 전송됨에 따라 무선 통신 사업자, OEM 및 유통 업체가 자체 수익 창출을 향상시킬 수있는 앱에 독립적 인 접근 방식을 제공하는 독창적 인 단일 앱 생태계를 만듭니다. "

빌 스톤, 디지털 터빈 CEO

새로운 종류의 수직 통합

인수 당시 Digital Turbine은 또 다른 Appia 파트너였습니다. 이 회사는 DT Ignite 및 DT IQ라는 두 가지 제품을 구축하여 이동 통신사를위한 앱 설치 및 앱 권장 사항을 강화했습니다. DT Ignite는 원래 모바일 장치 관리 (MDM) 솔루션으로 이동 통신사에게 제공되어, 판매 후 디바이스에 컨텐츠를 제공 할 수있게함으로써 앱이 디버깅되고 업데이트 될 때 배송 마감일이 누락 될 위험을 줄입니다. 다음은 2014 년의 마케팅 비디오이며“맞춤형 CPI 거래”만 언급합니다.

그러나 홈 화면에 광고를 게재하는 것이 빠른 승리의 계기가되었으며 Digital Turbine은 광고주 관계에서 이동 통신사 관계에 이르기까지 전체 공급망을 소유하고자했습니다. 여기에는 기본 광고 마켓 플레이스 및 최종 사용자 기기에 앱을 선택하고 푸시하는 기술이 포함됩니다. . 큰 위험이었습니다. 인수 후 2/4 분기에 Digital Turbine은 현금이 부족해졌으며 재고는 사상 최저 수준에 가깝습니다. 회사는 재산이 바뀌기 직전이다.

휴대 전화에 앱을 설치하기 위해 1 달러 이상을 기꺼이 지불하려는 회사의 세계는 크기가 커서 사용자로부터 지속적인 수익을 창출 할 수있는 의미있는 모든 앱을 나타냅니다. 여기에는 HBO Now, Spotify 또는 Netflix와 같은 가입 서비스가 포함됩니다. 아마존에서 타겟, Hotels.com에 이르는 전자 상거래 사업; 공유 경제 달링 (Uber); 인앱 구매의 스팸성 정크; 무료 게임 (일명 유료 게임). 이 목록에는 비 경제적으로도 성장을 추구하는 VC 자금 지원 신생 기업도 포함됩니다. Appia에서 파트너에게 제공하는 최고 유료 CPI는 현재 iPhone의 Empire : Four Kingdoms의 경우 $ 4.57입니다. [회사가 설치 비용을 기꺼이 지불하는 금액에서 한 가지 분명한 사실은 iPhone 사용자는 Android 사용자보다 훨씬 "가치가있는"(거품 일 수도 있음)입니다.]

스마트 폰 회사의 사람들이 홈 화면을 모바일에서 가장 귀중한 부동산으로 지칭하는 것은 드문 일이 아닙니다. Digital Turbine의 소프트웨어 (현재 광고주 관계인 Appia와 함께)는 이동 통신사와 OEM 파트너에게 Google의 홈 화면을 제어 할 수있는 또 다른 방법을 제공하고 해변가 부동산을 최고 입찰자에게 판매합니다.

오늘날 디지털 터빈은 많은 이동 통신 사업자와 관계가 있습니다. 최근 투자가 프레젠테이션의 슬라이드는 다음과 같습니다.

돈, 돈, 돈에 관한 모든 것

이제 큰 문제는 무엇입니까? Digital Turbine은 연말까지 활성화 된 기기 당 2 달러의 수익을 창출 할 것으로 기대하고 있습니다. 이 수치는 개방 된 요금과 오퍼 당 평균 수익을 곱한 전화 당 몇 개의 사전 설치된 앱에서 나옵니다. 2 달러는 전 세계 수치이므로 미국에서는 더 높을 것으로 보이지만 여전히 그렇게 들리지는 않습니다. Digital Turbine의 파트너, 운송 업체 또는 OEM은이 금액의 절반 미만을 공유합니다. 그래서 현재 버라이즌은 고객의 홈 화면을 약 1 달러에 판매하고 있습니다.

우리는 DT Ignite가 전화에 사전 설치되는 것에 대해 처음 이야기하는 것은 아니지만 앱 설치 광고의 첫 번째 이닝임을 알려드립니다. 투자자 프리젠 테이션을 바탕으로 Digital Turbine은 활성화 당 6 달러 이상으로 장기적으로 구축하기를 희망하고 있습니다. 6 월 한 달에 DT Ignite는 전 세계 약 800, 000 대의 장치에 사전 설치되었습니다. Digital Turbine이 해당 연도의 재정 지침을 충족 시키려면 그 수는 월 350 만 명에이를 정도로 급격히 증가해야합니다. 따라서 아직 보지 못했다면 DT Ignite가 가까운 곳의 전화를 곧 주시하십시오.

고객이 원하는 형태로 제공되는 Digital Turbine의 DT IQ 제품 (위의 이미지 참조)은 장치 수명 기간 동안 통신 사업자 (및 Digital Turbine)의 앱 설치 수익을 높이기 위해 항상 휴대 전화에 남아 있습니다.

“IQ는 반복되는 수익 기회입니다. 우리가 올해 수백만 대의 기기에 IQ를 도입 할 때, 해당 기기의 수익 창출은 해당 기기뿐만 아니라 내년에 추가 할 새로운 기기의 수익 창출이 될 것입니다. "

빌 스톤, 디지털 터빈 CEO

DT IQ는 2 분기에 미국의 6 개의 T-Mobile 기기와 호주의 모든 새로운 Vodafone Android 기기에서 출시되었습니다. Digital Turbine은 주로 미주 지역에 약 3 억 명의 가입자를 보유하고있는 America Movil에서 이번 분기부터 “Appia 수요 네트워크를 사용하여 모든 Android 기기의 홈 화면에서 American Mobile 애플리케이션에 앱 설치 광고를 제공 할 것입니다.

물론 DT Ignite 및 DT IQ는 iPhone에 없습니다. 애플은 결코 그것을 허용하지 않을 것입니다.

그래서 아무도 신경 쓰나요? 물론 우리는 안드로이드 커뮤니티에서 우리는 블로 트웨어를 없애고이 모든 것을 미워하는 것 외에 다른 이유없이 Nexus 기기를 구매하고 뿌리를 내리고 있으며, 이동 통신사를 멈추기 위해 지갑으로 투표하는 고객이 너무 많지 않을 것입니다. 그러나 지금은 다가올 홈 스크린 수익 창출 시대를 준비해야합니다.